Аудит лидогенерации из органического трафика
Сайт получает трафик.
Сколько заявок он при этом теряет?
Считаю это на данных вашей Метрики, Яндекс.Вебмастера и Search Console: где спрос уже есть, а заявок с него нет; сколько обращений можно вернуть, если убрать найденные потери; и в каком порядке это делать, чтобы деньги пришли раньше.
Ориентир результата — заявки, а не позиции. Позиция — это инструмент; отчёт по позициям не переводится в выручку без ещё одного шага, который обычно никто не делает.
Подходит сайтам с органическим трафиком от ~500 визитов в месяц и Метрикой, которая считает заявки. Ниже — точные требования и то, кому я честно не подойду.
Где именно теряются заявки
Пять источников потерь. Они разные по природе, поэтому и лечатся по-разному — и именно поэтому «просто поднять позиции» не работает: часть потерь от позиций не зависит вообще.
Непокрытый спрос
Запросы, по которым ваша аудитория ищет прямо сейчас, а сайт не показывается вообще. Это не «мало позиций» — это отсутствие страницы под существующий спрос. Самый дешёвый рост, потому что конкурировать не нужно: нужно появиться.
Коммерческая слабость страницы
Трафик приходит, а заявки нет: нет цены или хотя бы вилки, нет формы в зоне видимости, нет доказательств. Здесь потеря происходит уже после того, как поиск свою работу сделал — и поэтому дороже всего обходится владельцу.
Конкуренция за один и тот же запрос — внутри сайта
Две-три ваших страницы борются за один запрос, поиск не понимает, какую показывать, и обе стоят ниже, чем могла бы стоять одна. Частая и почти невидимая потеря: по отчётам всё «в работе», а трафик делится и не растёт.
Техника — но только та, что стоит денег
Не чек-лист на 200 пунктов. Меня интересуют ошибки, которые прямо сейчас мешают показам и переходам на страницах со спросом. Остальное я отмечаю, но в план работ не тащу: оно не про заявки.
Разрывы в пути к покупке
Клиент проходит несколько шагов: сначала разбирается, потом сравнивает, потом выбирает исполнителя. Если на каком-то шаге у вас страницы нет, его перехватывают там — и до вашей коммерческой страницы он уже не доходит.
Как потери превращаются в число
Цепочка из пяти шагов, каждый на измеримых данных, а не на экспертном ощущении. Полное описание с оговорками — на странице методики.
Что сайт уже показывает
Из Вебмастера и Search Console видно, по каким запросам сайт есть в выдаче и на каких местах. Это базовый уровень — точка отсчёта до любых работ.
Насколько реально сдвинуться
Для каждого запроса оцениваю достижимый сдвиг с учётом того, кто стоит выше и чем он там держится. Сдвиг с десятого места и сдвиг с четвёртого — задачи разной стоимости, и складывать их в одну цифру нельзя.
Сдвиг → визиты
Перевод делается по кривым кликабельности, отдельным для Яндекса и Google и с поправкой на регион: в Москве до органики стоит больше рекламы и колдунщиков, поэтому одно и то же место даёт меньше переходов.
Визиты → заявки по вашей конверсии
Конверсия берётся из вашей Метрики, а не из отраслевых средних, — и не одна общая по сайту, а по типам страниц: прайс и посадочная конвертируют иначе, чем статья. Поэтому шаг и требует работающих целей.
Три сценария, а не одна цифра
На выходе диапазон: осторожный, базовый, оптимистичный — и к каждому список допущений. Чем больше неизвестного в данных, тем шире диапазон, и это видно в отчёте, а не спрятано.
Где метод врёт. Кривые кликабельности — средние по рынку: если в вашей нише много брендового трафика или выдачу занимают агрегаторы, реальные переходы будут другими. Прогноз строится на истории сайта и текущем спросе — для молодой или сезонной темы диапазон шире. И если рекомендации внедряются выборочно, результат будет ниже даже осторожного сценария: прогноз считается для случая, когда работы сделаны.
Условие, без которого прогноза нет
Метрика должна считать заявки, а не визиты
Это самое частое, что я вижу: цель настроена на просмотр страницы, и Метрика показывает конверсию 50–80%. Для реальных обращений такого не бывает. Прогноз, построенный на таких данных, завышен в разы — и разваливается при первой же сверке с фактом.
Что считается заявкой
- • Отправка формы
- • Клик по номеру или копирование его
- • Переход в WhatsApp или Telegram
- • Оформление заказа
Что заявкой не является
- • Просмотр страницы
- • Время на сайте
- • Глубина прокрутки
- • «Цель» по факту захода на URL
Состояние целей я проверяю до аудита. Если они работают — считаю на ваших данных. Если сломаны — настраиваю рабочие и ждём пару недель накопления. Если ждать нельзя — считаю по отраслевым ориентирам и пишу это в отчёте прямым текстом, вместе с тем, в какую сторону смещена оценка.
Отдельно учитываю, что часть обращений Метрика не видит в принципе — звонки без коллтрекинга, письма, мессенджеры в обход кнопок. По моим проектам это заметная доля, и она корректирует прогноз вниз, а не вверх.
Что вы получаете
План работ по приоритету денег. Не список из 80 задач, а порядок: что даёт заявки в первую очередь, что во вторую, что можно не делать никогда.
Прогноз с диапазоном и допущениями. Числа, из которых видно, откуда они взялись, — с указанием, где данные надёжны, а где я вынужден был предположить.
Отчёт на персональной странице под логином и паролем, плюс PDF и DOCX — чтобы можно было отдать внутрь компании без пересказа.
Разбор голосом. Полчаса на вопросы и согласование приоритетов: отчёт, который никто не понял, работу не делает.
Возврат к прогнозу через 90 дней. Сажусь и сверяю прогноз с фактом из вашей Метрики или CRM. Это делаю я руками, а не автоматический отчёт: смысл сверки в объяснении расхождений, а не в самом факте сравнения.
Кому подойдёт, а кому нет
Подойдёт
- ✓ Услуги и производство с длинным циклом сделки, где заявка дорогая
- ✓ От ~500 органических визитов в месяц — меньше, и данных не хватит на расчёт
- ✓ Метрика с целями на реальные действия
- ✓ Доступ к Вебмастеру и Search Console
- ✓ Домен старше полугода, без активных фильтров
- ✓ Редизайн и смена адресов не планируются в ближайшие месяцы
Не подойдёт
- ✗ Сайт под фильтром — сначала снятие, потом рост
- ✗ Цели не срабатывают и настраивать их вы не готовы
- ✗ Интернет-магазин на тысячи карточек — другая логика конверсии
- ✗ Медиа и информационные проекты — там нет заявки как события
- ✗ Запрос «гарантируйте топ-3» — продукт не про позиции
- ✗ Нужны тексты, редизайн, реклама или SMM — этим я не занимаюсь
Не уверены, ваш ли это случай — напишите. Если не мой, скажу об этом сразу, а не после оплаты.
Чего я не обещаю
Список короткий и он важнее любого обещания на этой странице.
Конкретных позиций. Алгоритмы меняются, и их не контролирует никто из тех, кто обещает обратное.
Гарантированного числа заявок. Прогноз — обоснованная оценка с диапазоном, а не обязательство. Ответственность я беру моделью оплаты, а не штрафом за недобор.
Результата за 30 дней. Поиск так не работает. Первые сдвиги видны за 4–8 недель, осмысленная сверка — на горизонте 90 дней.
Готовых кейсов с 90-дневной сверкой. Подход я применяю в своей практике, но публичной библиотеки сверок пока нет — она набирается. Считаю правильным сказать это здесь, а не изображать десять лет статистики.
Условия работы
Модель оплаты
Фиксированная часть плюс плата за заявки сверх базового уровня. Базовый уровень определяется по факту первого месяца, а не назначается заранее. Растут заявки — растёт и моя оплата; не растут — я теряю переменную часть.
Сумма
Зависит от объёма сайта, состояния данных и ценности заявки для вашего бизнеса. Называю её после первого разговора и диагностики — раньше это была бы цифра из воздуха.
Срок и выход
Договор от шести месяцев: за меньший срок в поиске не видно результата. В первые 30 дней расторжение без объяснений и штрафов, дальше — предупреждение за месяц.
Документы
Расчётный счёт ИП, акт выполненных работ, без НДС. NDA подписываю до передачи любых доступов. Полные условия — в публичной оферте.
Возврат
До начала работ — полностью. После старта — пропорционально невыполненной части. После сдачи отчёта возврат не производится.
Кто это делает
Александр Тригуб
В поиске с 2010 года · инженер ИИ-систем
В SEO пришёл из собственного бизнеса, поэтому на заявки смотрю со стороны того, кто за них платит. Ниши, в которых работаю дольше всего: медицина, B2B-производство, услуги с дорогой сделкой.
Веду одновременно не больше пяти проектов и делаю работу сам — без передачи менеджерам и подрядчикам. Расчётную часть аудита выполняет система, которую я написал под эту методику: она считает одинаково на всех проектах, и поэтому её ошибки видны и исправимы, в отличие от ошибок «экспертного мнения».
Основной сайт: кейсы, отзывы, публикации →Обсудить свой сайт
Пятнадцать минут: смотрим сайт и Метрику вместе, я говорю, есть ли здесь потери, которые стоит считать, — или проблема в другом месте и я не нужен.
или оставьте контакт, напишу сам
Москва, работаю удалённо со всей РФ. Рабочие часы 10:00–19:00 МСК.
Реквизиты
ИП Тригуб Александр Николаевич · ИНН: 920400013869 · ОГРНИП: 314920421000045 · г. Москва · Рабочие часы: 10:00–19:00 МСК · trigub.ru@yandex.ru · @GuruSEO · MAX · trigub.ru
Документы
Публичная оферта · Политика обработки персональных данных · Пользовательское соглашение · Готов подписать NDA до начала работ.
© 2026 Lead Audit — сервис SEO-аудита с прогнозом заявок. Идея, методология и разработка: Александр Тригуб — SEO-специалист, инженер ИИ, аналитик данных.