Позиции в поиске — это инструмент. Вы пришли не за инструментом, а за заявками. Строить отчёт вокруг позиций — всё равно что мерить успех рекламной кампании числом показов: технически корректно, но к деньгам отношения не имеет.

Я использую другой ориентир: сколько дополнительных обращений от клиентов может дать сайт, если устранить выявленные проблемы. Именно это число я прогнозирую в начале работ и именно по нему сверяемся через 90 дней.

Прогноз не гарантия. Это обоснованная оценка с диапазоном и явным списком допущений. Такой подход дисциплинирует меня: я берусь только за те проекты, где вижу реальный потенциал роста, а не там, где можно красиво рапортовать о «динамике позиций».

Где может ошибиться: прогноз строится на исторических данных сайта и текущем спросе. Если ниша молодая или спрос сезонный — диапазон будет шире. Я всегда указываю уровень уверенности в отчёте.

Если коротко: я беру данные с вашего сайта из Метрики, Вебмастера и Google Search Console, нахожу страницы и запросы которые могут приносить больше заявок, считаю сколько именно их добавится, составляю план и через 90 дней возвращаюсь сверить прогноз с фактом.

Если подробнее — аудит разбит на пять аналитических блоков:

Прогноз строится на реальных данных вашего сайта, а не на среднеотраслевых бенчмарках. Я работаю с тремя источниками:

Вместо одной точечной цифры я даю три сценария. Это честнее: в SEO слишком много переменных, чтобы обещать конкретное число.

В отчёте вы увидите конкретные цифры в диапазоне, например: «+24–71 заявки за 90 дней». Первое число — осторожный сценарий, второе — оптимистичный. Базовый — середина диапазона.

Через 90 дней после старта работ — время сверки. Дата указана в вашем отчёте и в договоре. Когда вы готовы — присылаете данные, и мы разбираем прогноз: сбылось или нет, и если нет — почему.

Большинство SEO-подрядчиков шлют ежемесячный отчёт о позициях и на этом всё. У меня другой подход: я возвращаюсь к тому конкретному прогнозу в заявках, который давал три месяца назад, и публично перед вами разбираю — где попал, где промахнулся, что было причиной.

Для сверки мне нужны данные из Метрики за 90 дней до и 90 дней после. Если в период работ изменились другие каналы трафика (например, запустили или остановили контекстную рекламу) — это важно учесть, чтобы не приписывать SEO чужой эффект и не списывать на SEO чужие потери.

Сверка — это не формальность. Это единственный способ проверить, работает ли методика на вашем конкретном сайте, и скорректировать подход если нет.

Честный список того, что вне моего контроля и что я не обещаю:

Методика не универсальна. Есть ситуации, в которых прогноз будет ненадёжным или аудит вообще не имеет смысла:

В SEO принято скрывать методику. Подрядчики боятся, что клиент «украдёт» подход и сделает сам. Я думаю иначе.

Во-первых, методика без данных и без опыта их интерпретации не работает. Вы можете прочитать эту страницу и понять логику — но чтобы применить её к своему сайту, нужны 3–4 часа аналитической работы с десятками источников данных.

Во-вторых, открытая методика — это фильтр. Клиент, который прочитал эту страницу и пришёл ко мне, понимает что он покупает. Это лучшие клиенты для долгосрочного сотрудничества.

В-третьих, это честно. Я прогнозирую чужие деньги. Минимум, что я могу сделать — объяснить на чём основан прогноз.

Что делают похожие инструменты и чем отличаюсь:

Ahrefs, Semrush, Keys.so — большие базы данных о позициях и запросах. Хорошо показывают что происходит в поиске, но заканчивают на трафике. Заявки не считают — нет доступа к вашей Метрике.

SEOmonitor (европейский сервис) — ближайший по идее, пытается прогнозировать конверсии из органики. Но это подписка на инструмент без услуги, без человека который разбирает конкретный сайт, и без обязательства сверить прогноз с фактом из вашей CRM.

Conductor, BrightEdge — корпоративные платформы для крупного бизнеса, тысячи долларов в месяц.

Российские SEO-агентства — как правило, отчёты по позициям и трафику. Прогноз заявок с открытой методикой и сверкой через 90 дней я среди коллег не встречал. Возможно я что-то пропустил — индустрия большая. Если знаете аналог, напишите, искренне интересно сравнить.

Методика продолжает развиваться. Вот что я ещё не решил или решил временно и не уверен в правильности:

• Калибровка CTR-кривых. Текущие значения — агрегированные данные по российскому рынку. В идеале нужно калибровать по данным каждого клиента, но для этого нужно больше накопленной истории.
• Учёт сезонности. Сейчас я корректирую прогноз вручную при очевидной сезонности (строительство, туризм, бухгалтерия). Автоматическая детекция сезонных паттернов — в разработке.
• Влияние коммерческих факторов на конверсию. Я умею находить слабые коммерческие сигналы (нет цен, нет фото, нет отзывов), но точно оценить прирост конверсии от их исправления пока не могу. Использую консервативные бенчмарки.
• Горизонт прогноза. 90 дней — компромисс между достаточностью для оценки и разумным ожиданием клиента. Для некоторых ниш правильнее было бы 180 дней, но это меняет модель работы. Пока оставляю 90.
• Порог защиты от некорректных целей Метрики. Если Метрика показывает конверсию выше 25%, я считаю что цели настроены неверно и ограничиваю расчёт этим значением. Это рабочая гипотеза. Для некоторых ниш с очень узкой квалификацией трафика 25% может быть слишком жёстким ограничением.

Если у вас есть вопрос о методике, который здесь не закрыт — напишите, и я либо отвечу, либо добавлю в этот раздел.